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2022年，连J9旗舰厅港江苏筑港►建设集团❀新签合同○额约20亿元，其中集团✫✫外项目总✭额占比超70%，圆满完成✯✯集团下达❉的经营任☆务及指标。

在港际竞★争如此激►烈的当下，江苏筑港●缘何能够▾取得这样▹▹多的港外“订单”？党建工作♡又发挥了◈◈怎样的作※用？

扎根属地，站“稳”家门口市◤场

近年来，江苏筑港♧承接了主▪体港区、徐圩港区▽以及赣榆△港区多个●港内项目，在吃好“窝边草”的同时，该公司在•集团党委▽的强有力•指引下，制定并坚❉持实施“走出去”经营发展▵战略，积极研判▽周边市场•需求与动♢向，争取更多◇港外市场✧份额。

公司市场♢营销中心✩党支部动▵员每一名〓业务人员，不厌其烦◥地开展市❀场走访调∷研。营销中心◣总部通过‣收集而来∷的“大数据”，科学研判、优化布局，逐步形成◢南方、北方、沿江等片❖区事业部✭的“属地化经▵营”模式，以点带片、以片带面，建立起全◈方位、多层次、多维度的▵丨外部市♦场☆经营体系。

2022年，江苏筑港◥◥依托强有▾力的外部▹市场经营▲▲体系，以各“事业部”为发力点，相互联动，积极与业❖主沟通，广揽项目▲信息，打通距离〓区域市场✭✭的最后“一公里”。全年，江苏筑港■集团先后☆中标京杭★运河江苏❖❖段绿色现◉◉代航运综◆合整治工►程（江北段）淮安段航✧道工程施▲工项目（JHYH-HA-HDSG1标段）、宿连航道（京杭运河◇至盐河段）整治工程✦一期工程※项目SL-HD-SG2标段，顺利打开◢江苏省内○河航道整◤治工程市❋场，外部市场■■开发不断▼取得新进❈展、新成效，港口基建■板块“走出去”的层次与◥水平显著∷提升。

练好内功，优质服务“创”佳绩

近年来，江苏筑港❖❖广大员工✪在党组织•和党员的▾带动下，牢固树立“抢”的意识，将“服务”根植于内❋❋心，擦亮“连J9旗舰厅港”、“江苏筑港”港外市场❀品牌。

日常工作❖中，投标项目⊙⊙往往时间✿紧、任务重，想要既快⊙又稳地拿○下项目，投标人来▹不得一丝△马虎和懈●怠。一年来，该公司市▪场营销中▽▽心全体成◦员围绕“专业、敬业、精业”的工作方★针，争做冲锋◎◎在投标一▴线的“弄潮儿”。从投标前♧期策划跟✪踪，到资格审○查、编制技术✿方案，再到投标•报价、成本测算，他们深入♢工地现场，细化项目◉运作全过◣程，熟悉各类✯工程的新✩工艺、新规范和‣施工重点、难点，提高施工◣组织设计❖的编写水✦✦平，熟练掌握▴电子化招※投标全流◇程，提高标前○成本测算✭的准确性，及时抵御✦市场风险，确保经营►工作正常、有序、高质量开▿展。

打江山不●易，守江山更▿▿难。为了能在▵港外市场“站得住脚”，江苏筑港▪集团各事〓业部党支●部派出精‣干力量，以项目为“根据地”，真抓实干、保质保量，确保市场“生得下、活得好、长得壮”。

就以太仓▲▲武港码头○有限公司◤新建防风■网工程为◢◢例。该项目开•工后不久▽即进入冬◎季，混凝土强♦丨度提升·慢，钢结构安✧✧装时间延●长。为解决钢▾结构安装✿时混凝土‣强度问题，项目团队※※组织多次♡会议，精心设计▹施工方案，并报设计❈和业主同▿意。通过多次▿试验，他们将混◦凝土强度✦从C35提高到C40，缩短了钢结构达到安装强度的时间，保证了工程质量与安全，工程项目按时序推进。该项目施工过程中，项目部还根据业主要求，就设计图纸变更后，钢结构重量严重超清单量问题，积极联系设计单位，进行设计优化，此举为业主减少投资约达1160万元。

2022年，该工程获✦评苏州市“姑苏杯”优质工程►奖。充分展示❉了港口基❖建人以诚·信履约，将打造优⊙质工程贯⊙⊙穿项目始♧终的风采，进一步打〓响连J9旗舰厅港基建的港∷外知名度。

克难奋进，市场开拓“无”止尽

据统计，江苏筑港▵目前有30余名党员，直接或间✿接参与了▲▲公司外部▹市场拓展▽▽与维护工✦作。在他们的‣带领下，公司全体△外拓市场‣人员不叫·苦、不怕累，立足岗位●做贡献。  

做工程累，累就累在✭需要投入♢大量的时◇间、心血和精▸力；累就累在✯项目建设♦全周期“神经”持续紧绷，进度与质◈量的双重◢考验。

做工程苦，苦就苦在△夏天一身✧汗，晴天一身❉灰，雨天一身▾泥；苦就苦在✫逐梦他乡，却不能与♦亲人见。

但这又能●算得上什▣么呢？

当江苏筑✭港严格把✩关工程项❋目履约考■核工作，继续保持⊕全国、江苏省水◣运施工企◇业信用评❋价AA级和江苏省公路水运建设市场信用“红名单”等荣誉时，港口基建人用实力诠释——做工程也有喜悦！他们再一次获得了深耕外部市场的勇气与决心。

“道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。”曾几何时，一条“专业化发展+区域化经营”的可持续发展之路，开启了江苏筑港外拓市场的大门。未来，筑港人将在集团、公司两级党委的坚强领导下，深入学习贯彻党的二十大精神，继续围绕新项目开发与建设，发挥新时代港口基建人的“光”和“热”。港口基建板块外拓市场的大门有望越开越大，市场经营工作质的有效提升与量的合理增长将“并驾齐驱”。